Nike abre su nueva Flagship en Nueva York

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Foto: Nike / Fast Company

La nueva tienda de Nike en la ciudad de Nueva York va ha revolucionar el retail haciendo que las compras en la tienda física sean tan sencillas como las compras online.

Imagina que necesitas comprara un nuevo par de zapatillas, pero quieres probar varios modelos antes de comprarlas, por lo que comprar online no tiene mucho sentido. En “Speed shop” podrás reservar los zapatos que quieras probar online, y luego, cuando llegues a la tienda, puedes dirigirte directamente a unos casilleros. Uno de ellos tendrá tu nombre y podrás desbloquearlo con tu teléfono. Las zapatillas que quieras probar estarán dentro. Una vez que hayas decidido qué par es el correcto, puedes usar tu teléfono para realizar el pago sin tener que hacer cola. Puedes estar fuera de la tienda en pocos minutos.

Como nos enseña Nike, e l futuro del reatil será un mix entre lo digital y lo físico. Esa idea también se refleja en la mercancía que se almacena en Speed Shop: el personal de Nike cambia lo que hay en la tienda en función de qué artículos se venden mejor online.  Es como una gran web física.

La clave de Speed Shop es la utilización de la aplicación Nike, que puede reconocer que has entrado en la tienda y permite a los clientes solicitar artículos, desbloquear su casillero y retirar la compra en la tienda.

La aplicación también posibilita que si estás comprando en otra parte de la tienda y ves un maniquí con un chaleco que te gusta, ya no necesitas buscarlo en ningún otro lugar. Puedes escanear un código QR junto al maniquí, y la pieza de ropa aparecerá en tu teléfono. Luego, puedes solicitar que se envíe al probador.

Puedes escanear las zapatillas para saber más sobre ellas y solicitar que un empleado de la tienda te de talla, todo a través de la aplicación. Incluso comprarlas y ponerlas en la bolsa tu mismo sin necesidad de ningún empleado.

Un ejemplo más de cómo las empresas “del otro lado del charco” no paran de innovar. ¡A qué esperas a implantar tu empresa en Estados Unidos!

¿Por qué tu empresa debería estar en Estados Unidos?

Fast Company

Fuente:  Foto Fast Company

Son muchas las ventajas que te aporta implantar tu empresa en Estados Unidos. Pero si tuviera que destacar una sobre las demás esta sería: el entorno ideal para poder innovar.

Florida, Nueva York, California… da igual de estado del que hablemos, cualquiera te ofrece el entorno y el ecosistema ideal para poder innovar o estar en contacto con nuevos modelos de negocios emergentes y conocer qué es lo que “se esta cocinando” en tu propio sector o similares.

Sólo hace falta echar un vistazo a las 50 empresas más innovadoras seleccionadas en The world´s 50 Most Innovative Companies 2018 publicado por la revista Fast Company, y entenderás el porqué. Seguro que te será muy inspirador, conocer a las empresas más innovadores del mundo en 2018. Y observarás que la gran mayoría son de los Estados Unidos. Abarca más de 350 empresas en 36 categorías desde la firma más valiosa del mundo Apple a  los hoteles Graduate Hotels.

 

El futuro del sector inmobiliario se reúne en Miami.

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Si quieres estar al día de las últimas tendencias en el sector inmobiliario te recomendamos el Future of Real Estate Summit que tendrá lugar en el LAB  Miami Co-working space in Wynwood el 12 de junio como recoge el Miami Herald Tribune.

En este evento se pondrá en contacto a las empresas más innovadoras del sector inmobiliario con futuros inversionistas.

La convocatoria ha sido realizada por Lab Ventures, con el fin de identificar y lanzar nuevos negocios digitales en el sector inmobilario. A la convocatoria se presentaron empresas de los cinco contitentes. Los días finalistas ofrecen servicios que van desde el área de modularización a limpiadores robóticos. En esta noticia del Miami Herald Tribune puedes ver los finalistas:

Data Nerds (Kelowna, BC, Canadá) gestión de BBDD  en línea de más de 125 millones de hogares y propiedades.

Home61 (Miami, FL) es una empresa que te ayuda a encontrar el lugar perfecto para vivir.

GeoCV (NYC, NY) ofrece recorridos de propiedades en 3D y 360 grados a través de teléfonos inteligentes con capacidad 3D.

 Module (Pittsburgh, PA) da soluciones modulares.

 (Filadelfia, PA) que teayuda a encontrar tu apartamento.

Gridics (Miami, FL) Zonar, un software de planificación y zonificación 3D interactivo en tiempo real.

BleauFire (Miami, FL) es un mearketpalce B2B que conecta a los administradores de propierdades con proveedores des ervisios profesionales..

Brickly (Miami, FL) es una plataforma de alquiler de propiedades.

Skyline Robotics (Tel Aviv, Israel) Es un limpiador de ventanas robótico para rascacielos.

Más información en https://labventures.co/

Los modelos de suscripción en e-commerce que triunfan en el consumidor norteamericano.

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Son muchas las empresas americanas que han nacido en el ecosistema de internet vendiendo sus productos bajo el modelo des suscripción.

Según un informe realizado por la consultora McKinsey, publicado a principios de año y recogido por la revista Fast Company, el mercado de suscripción de comercio electrónico en 2011 fue de 5,7millones de dólares, y en 2016 se había incrementado en 2,6 millones más. Hay que puntualizar que estas cifras incluye suscripciones a medios como Netflix u otros servicios de Amazon. Sin embargo, según el estudio de McKinsey, los servicios como cajas mensuales de ropa, maquillaje u otros productos, son el tipo de suscripción más popular, y representan el 55% de todas las suscripciones.

Son muchas las variedades de cajas que hay en el mercado: de cosmética, moda, decoración, productos para mujeres de más de 50 años, mujeres solteras o productos de higiene personal. Y la lista sigue.

No obstante, hay un buen número de empresas que han cesado su actividad. Según My Subscription Addiction, una web que rastrea cada caja nueva que llega al mercado el 13% ha cesado sus operaciones. Pero así y todo sigue siendo una buena oportunidad de negocio para introducirse en el mercado americano. Hay muchos ejemplos de grandes y prosperas empresas: Dollar Shave Club, Ipsy, Birchbox, Play Sephora, Barkbox, Stitchfix y ShoeDazzle.

Os recomiendo este artículo de Fast Company donde habla de las claves de éxito de estos nuevos modelos de negocio en el e-commerce.

Las ventajas de tener tu propia filial

2630077b5f86b16a24220e697e03842cPodemos encontrar la siguiente  tipología  a la hora de abordar la internacionalización de una empresa:

1. Exportador ocasional: Salida al exterior, internacionalización de la actividad comercial, realización de exportaciones puntuales como respuesta a oportunidades esporádicas, con un compromiso mínimo de inversiones o recursos para desarrollarlas.

2. Exportador habitual: Consolidación de la actividad exportadora en algunos países, creando una estructura exportadora básica (responsable o departamento de exportación) que se encarga del desarrollo de esos nuevos mercados.

3. Filial en el exterior:  El peso de los mercados internacionales obliga a desplazar al exterior recursos de manera permanente, para poder atenderlos adecuadamente. Se suele llevar a cabo a través de la creación de filiales comerciales o sucursales, e incluso, en ocasiones, mediante plantas de producción.

Son muchas las ventajas que aporta a tu  empresa una estrategia de filiación:

1. Genera economías de escala, pues la mayor parte de las actividades de la empresa ya habrán sido desarrolladas para la adecuada cobertura de los mercados actuales.

2. Es también una alternativa adecuada para empresas cuyo mercado nacional está saturado o recesión como el español.

3. Mejorar la reputación de la empresa: transmitir una mejor imagen ante los diferentes agentes con los que se relaciona la empresa como clientes, proveedores, bancos, inversores, instituciones…

4. Compensar la estacionalidad de la demanda o la oferta: la exportación ayuda a reducir las oscilaciones en las ventas y beneficios de las empresas, sobre todo en los sectores en los que existe una fuerte estacionalidad.

5. Adquirir experiencia y conocimientos a partir de la actuación de los competidores extranjeros y de las exigencias de los consumidores de otros mercados.

6. Mayor independencia del distribuidor y mayor margen de negociación con el cliente final.

7.  Beneficios fiscales en muchas ocasiones.

8.  Finalmente, y quizá la más importante muchas veces, es que tu equipo directivo asuma una perspectiva global del negocio.

 

Guitarras Raimundo se implanta en EEUU con easysetup-usa

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La empresa de Guitarras españolas utiliza easysetup-usa para abrir su filial en Miami

 Guitarras Raimundo apuesta por su internacionalización y crea su primera filial en la ciudad de Miami, con el objeto de  dar un mejor servicio a sus distribuidores y ampliar su cartera de clientes en el mercado norteamericano. Para ello ha utilizado  el apoyo de la empresa easysetup-usa.

Victor Raimundo, director general de la empresa Valenciana, tenía claro que  la única forma de aumentar las ventas en EEUU era dar un paso más y tener presencia física en el mercado norteamericano.  Cada vez más los clientes demandan un servicio más personal y necesitan que los tiempos y costes de entrega de sus pedidos se reduzcan al mínimo. Abriendo una filial le permitía tener una almacén logístico para la gestión de  mercancías y pedidos y así como gestionar eficientemente la parte de servicio y atención al cliente y, por supuesto, el desarrollo de negocio.

Guitarras Raimundo tiene una vocación exportadora. Siendo  en 1984 la primera vez que expuso en la feria de los Ángeles. Actualmente  el 70% de su facturación , proviene del mercado exterior.

Welcome to Miami!!!!

Webs que te pueden ayudar en la internacionalización de tu empresa

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Hoy el acceso a la información, gracias a herramientas como Google, es infinito y  aunque a nadie se le ocurre cuestionar su utilidad, si que es cierto a veces nos desborda y nos crea cierta “ ansiedad” la dificultad de filtrar su calidad.

Mucha de las empresas que se ponen en contacto con nosotros, han hecho previamente una exhaustiva búsqueda y a pesar de ello siguen teniendo muchas dudas, ya que se ven incapaces de poder filtrar toda esa información.

El otro día encontramos en el blog  de CESCE una selección de webs que te pueden ayudar en tu internacionalización y que son bastante útiles y que recogemos a continuación:

En esta Web de Naciones  Unidas tendrás acceso a estadísticas de comercio internacional. La búsqueda requiere conocer tu código arancelario.

Es unan web que pertenece a la comisión Europea, siendo los apartados más útiles lo relacionado con aranceles.

En ella tendrás acceso a diferentes modelos de contratos, memorándums de entendimiento y cartas de intención.

Esta web proporciona información sobre medidas estatales que pueden afectar a tus proyectos de internacionalización.

Esperamos que las encuentres útiles.

Google una herramienta para tu implantación internacional

Captura de pantalla 2014-03-25 a la(s) 16.17.04Lo digital está trasformando todo, ya casi nada es como antes, desde cómo nos relacionamos con los demás hasta como hacemos los negocios.  Internet como medio de comunicación y excelente plataforma para realizar negocios es una gran oportunidad: Buscadores como google y redes sociales como linkedin son excelentes herramientas para la expansión, internacionalización y sobre todo para la implantación de nuestros negocios en otros países.  En este post vamos a daros un “tip” de cómo utilizar google para conseguir nuevos clientes en otros países.

En concreto os mostraremos  Global Market Finder que nos ayuda a conseguir clientes en otros países. Esta aplicación nos permite a través de las palabras que describen nuestro producto o negocio saber el número de búsqueda según países o regiones así como la competencia de dichas palabras y el coste por click.

Supongamos que nuestro producto es el aceite de oliva. Este es el resultado de la búsqueda:

Captura de pantalla 2014-03-25 a la(s) 15.57.14 También nos proporciona métricas que  nos permitirá comparar el coste que supone conseguir un nuevo cliente y nos ayudará a determinar si a tu empresa le conviene llegar a los clientes de nuevo mercado. Para conocer la aplicación con más detalle te aconsejamos visitar Google Market Finder y comprobar por ti mismo si EEUU es un mercado intersante para tu producto.

5 razones para implantar tu empresa en EEUU y en concreto en Miami

 

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Continuamente nos preguntan por qué es interesante emprender un negocio en Miami. Las razones son muchas y  lógicamente dependen de las características de cada empresa. En este post hemos intentado recoger las que más repiten  los empresarios  o directivos con los que hemos trabajado o tenido relación y  que ya han iniciado el sueño americano

1/ Estados Unidos es uno de los países que presenta más facilidades para poner en marcha un negocio. No existe casi burocracia un factor que contribuye positivamente en el desarrollo futuro de tu negocio.

2/ Es una economía abierta a la inversión extranjera directa, ofreciendo al inversor de fuera un trato nacional.

3/ El puerto de Florida permite llegar a Latinoamérica, el Caribe y  Canadá. Los tratados de libre comercio te permiten la posibilidad de alcanzar a 735 millones de consumidores.

4/ El idioma. El auge del castellano, convierten a la ciudad más latina de Florida en el mejor lugar para hacer las américas.

5/ Es un mercado duro al principio pero muy agradecido, que apuesta por ideas y productos nuevos.

Espero que en breve seas tú quien nos des más razones.

Suerte!

Rafael Palop da una conferencia en la Asociación Española de Directivos (AED)

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La Asociación Española de Directivos AED cerró el pasado 13 de febrero el ciclo de intercambio de experiencias internacionales del directivo con un taller dedicado a la filialización.

El taller fue moderado por Cristina Villó, directora de internacionalización de IVACE. En él participaron además de Rafaél Palop como representante de EASYSETUP, el director de filiales de ASCA PHARMA Jorge López y el director de internacionalización de energía solar de Power Electrónics Miguel Ángel Escribano.

El enfoque de Taller permitió que los temas tratados allí se abordaran desde una perspectiva muy práctica, además de que permitió una comunicación muy fluida entre los ponentes y el público.

Nosotros nos quedamos con los siguientes mensajes:

  1. La única forma de crecer un mercado es apostar verdaderamente por él. Tenemos que dejar de ser cazadores (exportadores) a granjeros ( Tener nuestra filial).
  2. La Filiación te permite mayor independencia de tu distribuidor y mayor margen. Te permite pasar de un margen de 30/70 a una situación competitiva mínima de 60/40.
  3. La figura de distribuidor tiende a desaparecer. Nadie quiere stoks.
  4. La implantación requiere tener fuerza de voluntad para soportar el “ El efecto fatiga de los primeros años”.

Y para finalizar recogemos la cita de  Goethe apuntada por uno de los ponentes:

“ LO QUE NO COMPRENDEMOS NO LO POSEMOS”