Rafael Palop da una conferencia en la Asociación Española de Directivos (AED)

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La Asociación Española de Directivos AED cerró el pasado 13 de febrero el ciclo de intercambio de experiencias internacionales del directivo con un taller dedicado a la filialización.

El taller fue moderado por Cristina Villó, directora de internacionalización de IVACE. En él participaron además de Rafaél Palop como representante de EASYSETUP, el director de filiales de ASCA PHARMA Jorge López y el director de internacionalización de energía solar de Power Electrónics Miguel Ángel Escribano.

El enfoque de Taller permitió que los temas tratados allí se abordaran desde una perspectiva muy práctica, además de que permitió una comunicación muy fluida entre los ponentes y el público.

Nosotros nos quedamos con los siguientes mensajes:

  1. La única forma de crecer un mercado es apostar verdaderamente por él. Tenemos que dejar de ser cazadores (exportadores) a granjeros ( Tener nuestra filial).
  2. La Filiación te permite mayor independencia de tu distribuidor y mayor margen. Te permite pasar de un margen de 30/70 a una situación competitiva mínima de 60/40.
  3. La figura de distribuidor tiende a desaparecer. Nadie quiere stoks.
  4. La implantación requiere tener fuerza de voluntad para soportar el “ El efecto fatiga de los primeros años”.

Y para finalizar recogemos la cita de  Goethe apuntada por uno de los ponentes:

“ LO QUE NO COMPRENDEMOS NO LO POSEMOS”