Las ventajas de tener tu propia filial

2630077b5f86b16a24220e697e03842cPodemos encontrar la siguiente  tipología  a la hora de abordar la internacionalización de una empresa:

1. Exportador ocasional: Salida al exterior, internacionalización de la actividad comercial, realización de exportaciones puntuales como respuesta a oportunidades esporádicas, con un compromiso mínimo de inversiones o recursos para desarrollarlas.

2. Exportador habitual: Consolidación de la actividad exportadora en algunos países, creando una estructura exportadora básica (responsable o departamento de exportación) que se encarga del desarrollo de esos nuevos mercados.

3. Filial en el exterior:  El peso de los mercados internacionales obliga a desplazar al exterior recursos de manera permanente, para poder atenderlos adecuadamente. Se suele llevar a cabo a través de la creación de filiales comerciales o sucursales, e incluso, en ocasiones, mediante plantas de producción.

Son muchas las ventajas que aporta a tu  empresa una estrategia de filiación:

1. Genera economías de escala, pues la mayor parte de las actividades de la empresa ya habrán sido desarrolladas para la adecuada cobertura de los mercados actuales.

2. Es también una alternativa adecuada para empresas cuyo mercado nacional está saturado o recesión como el español.

3. Mejorar la reputación de la empresa: transmitir una mejor imagen ante los diferentes agentes con los que se relaciona la empresa como clientes, proveedores, bancos, inversores, instituciones…

4. Compensar la estacionalidad de la demanda o la oferta: la exportación ayuda a reducir las oscilaciones en las ventas y beneficios de las empresas, sobre todo en los sectores en los que existe una fuerte estacionalidad.

5. Adquirir experiencia y conocimientos a partir de la actuación de los competidores extranjeros y de las exigencias de los consumidores de otros mercados.

6. Mayor independencia del distribuidor y mayor margen de negociación con el cliente final.

7.  Beneficios fiscales en muchas ocasiones.

8.  Finalmente, y quizá la más importante muchas veces, es que tu equipo directivo asuma una perspectiva global del negocio.

 

Guitarras Raimundo se implanta en EEUU con easysetup-usa

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La empresa de Guitarras españolas utiliza easysetup-usa para abrir su filial en Miami

 Guitarras Raimundo apuesta por su internacionalización y crea su primera filial en la ciudad de Miami, con el objeto de  dar un mejor servicio a sus distribuidores y ampliar su cartera de clientes en el mercado norteamericano. Para ello ha utilizado  el apoyo de la empresa easysetup-usa.

Victor Raimundo, director general de la empresa Valenciana, tenía claro que  la única forma de aumentar las ventas en EEUU era dar un paso más y tener presencia física en el mercado norteamericano.  Cada vez más los clientes demandan un servicio más personal y necesitan que los tiempos y costes de entrega de sus pedidos se reduzcan al mínimo. Abriendo una filial le permitía tener una almacén logístico para la gestión de  mercancías y pedidos y así como gestionar eficientemente la parte de servicio y atención al cliente y, por supuesto, el desarrollo de negocio.

Guitarras Raimundo tiene una vocación exportadora. Siendo  en 1984 la primera vez que expuso en la feria de los Ángeles. Actualmente  el 70% de su facturación , proviene del mercado exterior.

Welcome to Miami!!!!

Webs que te pueden ayudar en la internacionalización de tu empresa

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Hoy el acceso a la información, gracias a herramientas como Google, es infinito y  aunque a nadie se le ocurre cuestionar su utilidad, si que es cierto a veces nos desborda y nos crea cierta “ ansiedad” la dificultad de filtrar su calidad.

Mucha de las empresas que se ponen en contacto con nosotros, han hecho previamente una exhaustiva búsqueda y a pesar de ello siguen teniendo muchas dudas, ya que se ven incapaces de poder filtrar toda esa información.

El otro día encontramos en el blog  de CESCE una selección de webs que te pueden ayudar en tu internacionalización y que son bastante útiles y que recogemos a continuación:

En esta Web de Naciones  Unidas tendrás acceso a estadísticas de comercio internacional. La búsqueda requiere conocer tu código arancelario.

Es unan web que pertenece a la comisión Europea, siendo los apartados más útiles lo relacionado con aranceles.

En ella tendrás acceso a diferentes modelos de contratos, memorándums de entendimiento y cartas de intención.

Esta web proporciona información sobre medidas estatales que pueden afectar a tus proyectos de internacionalización.

Esperamos que las encuentres útiles.

Google una herramienta para tu implantación internacional

Captura de pantalla 2014-03-25 a la(s) 16.17.04Lo digital está trasformando todo, ya casi nada es como antes, desde cómo nos relacionamos con los demás hasta como hacemos los negocios.  Internet como medio de comunicación y excelente plataforma para realizar negocios es una gran oportunidad: Buscadores como google y redes sociales como linkedin son excelentes herramientas para la expansión, internacionalización y sobre todo para la implantación de nuestros negocios en otros países.  En este post vamos a daros un “tip” de cómo utilizar google para conseguir nuevos clientes en otros países.

En concreto os mostraremos  Global Market Finder que nos ayuda a conseguir clientes en otros países. Esta aplicación nos permite a través de las palabras que describen nuestro producto o negocio saber el número de búsqueda según países o regiones así como la competencia de dichas palabras y el coste por click.

Supongamos que nuestro producto es el aceite de oliva. Este es el resultado de la búsqueda:

Captura de pantalla 2014-03-25 a la(s) 15.57.14 También nos proporciona métricas que  nos permitirá comparar el coste que supone conseguir un nuevo cliente y nos ayudará a determinar si a tu empresa le conviene llegar a los clientes de nuevo mercado. Para conocer la aplicación con más detalle te aconsejamos visitar Google Market Finder y comprobar por ti mismo si EEUU es un mercado intersante para tu producto.

5 razones para implantar tu empresa en EEUU y en concreto en Miami

 

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Continuamente nos preguntan por qué es interesante emprender un negocio en Miami. Las razones son muchas y  lógicamente dependen de las características de cada empresa. En este post hemos intentado recoger las que más repiten  los empresarios  o directivos con los que hemos trabajado o tenido relación y  que ya han iniciado el sueño americano

1/ Estados Unidos es uno de los países que presenta más facilidades para poner en marcha un negocio. No existe casi burocracia un factor que contribuye positivamente en el desarrollo futuro de tu negocio.

2/ Es una economía abierta a la inversión extranjera directa, ofreciendo al inversor de fuera un trato nacional.

3/ El puerto de Florida permite llegar a Latinoamérica, el Caribe y  Canadá. Los tratados de libre comercio te permiten la posibilidad de alcanzar a 735 millones de consumidores.

4/ El idioma. El auge del castellano, convierten a la ciudad más latina de Florida en el mejor lugar para hacer las américas.

5/ Es un mercado duro al principio pero muy agradecido, que apuesta por ideas y productos nuevos.

Espero que en breve seas tú quien nos des más razones.

Suerte!

Rafael Palop da una conferencia en la Asociación Española de Directivos (AED)

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La Asociación Española de Directivos AED cerró el pasado 13 de febrero el ciclo de intercambio de experiencias internacionales del directivo con un taller dedicado a la filialización.

El taller fue moderado por Cristina Villó, directora de internacionalización de IVACE. En él participaron además de Rafaél Palop como representante de EASYSETUP, el director de filiales de ASCA PHARMA Jorge López y el director de internacionalización de energía solar de Power Electrónics Miguel Ángel Escribano.

El enfoque de Taller permitió que los temas tratados allí se abordaran desde una perspectiva muy práctica, además de que permitió una comunicación muy fluida entre los ponentes y el público.

Nosotros nos quedamos con los siguientes mensajes:

  1. La única forma de crecer un mercado es apostar verdaderamente por él. Tenemos que dejar de ser cazadores (exportadores) a granjeros ( Tener nuestra filial).
  2. La Filiación te permite mayor independencia de tu distribuidor y mayor margen. Te permite pasar de un margen de 30/70 a una situación competitiva mínima de 60/40.
  3. La figura de distribuidor tiende a desaparecer. Nadie quiere stoks.
  4. La implantación requiere tener fuerza de voluntad para soportar el “ El efecto fatiga de los primeros años”.

Y para finalizar recogemos la cita de  Goethe apuntada por uno de los ponentes:

“ LO QUE NO COMPRENDEMOS NO LO POSEMOS”

 

 

 

¿Qué necesito para abrir una cuenta bancaria en Estados Unidos?

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En este post te contamos qué necesita una empresa  para disponer de una cuenta en un banco en MIami y así poder iniciar su actividad económica.

Lo primero es elegir la entidad Bancaria. Cualquier Banco es bueno, ya sea norteamericano  o  un banco español que tenga una filial americana. No obstante, como en todos los países, depende también del “ feeling” que te de el personal con el que vayas a trabajar, por lo que no está de más que mantengas varias reuniones.

Como siempre, y el sector bancario no es una excepción, el aspecto burocrático  en USA no es nada complicado.

Básicamente nos pedirán los Artículos de Incorporación de nuestra empresa, el EIN y un pasaporte. En muchos cosos es otra corporación la que da de alta la empresa en Estados Unidos por lo que a  la hora de abrir la cuenta bancaria nos pedirán también la documentación acerca de la empresa española y la americana. Por ejemplo: comprobante de dirección residencial del firmante y comprobante de dirección de la compañía Española así como quién es la autoridad para administrarla.

Con el objeto de darnos un servicio más personalizado  es posible que nos pidan información a acerca de clientes actuales y proveedores, información sobre la empresa española cómo el número de empleados, si tenemos pensado exportar a otros países o previsión de nuestro flujo de caja.

Esperamos haberte ayudado.

Pasos para dar de alta una empresa en los Estados Unidos

 

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Estados Unidos es uno de los  países que más apoya el emprendimiento ( como recomiendan los lingüistas traducir entrepreneurship) . Apenas existen trabas burocráticas para la creación de empresas.  Se crean una media de 6000.000 empresas al año.

Entre alguna de sus ventajas destaca que no hay  requisito mínimo de capital. Nos bastará con tener una simple dirección y en menos de 5 días podremos tener nuestra empresa totalmente operativa.

Encontramos tres tipos de empresa: la  C corporación , S corporación y la LLC.

La C corporación sería  lo más parecido a una Sociedad Anónima en España. La responsabilidad de los accionistas tiene mayor protección, responden sólo por sus aportes. Además de que los accionistas no residentes no están obligados a presentar la declaración de la renta. Es junto  con la S corporación la que más requisitos administrativos requiere como nombrar junta directiva, designación presidente, reuniones anuales o presentación de informe anual. En cuanto a la tributación los accionistas están sujetos a una doble tributación: por la propia actividad y en el reparto de dividendos.

La S Corporación es quizá la que menos nos encaje ya que es necesario que los socios sean residentes o ciudadanos americanos.  No hay impuestos a nivel de la sociedad y estos son gravados directamente a los accionistas.

La LLC (Limited Liability Company) es la más flexible y más popular por su sencillez en la gestión y mantenimiento.  Una de sus ventajas es que estas no pagan impuestos de sociedades. No hay tramo federal y en el caso de Florida no hay ningún impuesto estatal. A final de cada ejercicio los beneficios se reparten entre los socios y estos son los que tributan por los beneficios obtenidos.

Puntualizar que el  individual income tax es progresivo según el nivel de renta. En el caso de Florida sólo se paga el tramo Federal y este oscila entre el 10% y el 35%.

Una vez tengamos claro el tipo de sociedad el siguiente paso es verificar que el nombre seleccionado no tiene incompatibilidades y registrarlo. Seguidamente elaboramos los Artículos de Incorporación y los presentamos (Secretario de Estado). Posteriormente registramos la empresa con el gobierno federal para solicitar el EIN (Employer identification Number) el número tributario de la empresa, que nos servirá, entre otras cosas, para poder abrir una cuenta en el banco y finalmente registramos la empresa para  la gestión de impuestos a las ventas.

¿ A qué estas esperando a crear tu empresa en Estados Unidos!?

Reeleción del alcalde de Miami, Tomás Regalado

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El alcalde de Miami Sr. Tomás Regalado fue reelegido en las elecciones municipales que se celebraron el mes pasado por 78% de los votos.

Tal y como recoge el diario local ‘Miami Herald’, Regalado ha señalado que el pueblo de Miami “quiere bajos impuestos, mejores servicios y una reducción en los gastos”, durante su celebración en la Iglesia Nuestra Señora del Líbano. Asimismo, el alcalde ha agregado que Miami ha dado “un ejemplo” en las campañas locales al evitar escándalos electorales.

Los otros candidatos en la contienda por la alcaldía fueron: Jeffrey Anthony Benjamin, un asesor de hospitales; Williams Ambrister, un activista de Coconut Grove; y Tom Baumann.

Easysetup damos una videoconferencia en el IVEX desde Miami

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El pasado  mes de octubre participamos en la Jornada organizada por el IVEX con el título “ Implantación y logística en EEUU”.

En ella Rafael Palop fundador de easysetup-usa explicó a través de videoconferencia cuáles son los principales pasos y fórmulas para poder implantar una filial en EEUU. También participó la delegada del IVEX en EEUU/NY.

 En la jornada a la que asistieron más de cincuenta empresas españolas se analizaron los procedimientos y requisitos para la apertura de filiales en EEUU, aspectos estratégicos, legales,  logísticos y de comercialización.

 En ella intentamos dar una visión muy práctica acerca de la realidad a la que se enfrenta una empresa cuando inicia su aventura de internacionalización.

 El mensaje que intentamos trasmitir fue que Estados Unidos es un mercado competitivo pero a la vez muy abierto y receptivo lleno de oportunidades que si se aborda con una estrategia y perspectiva de permanencia puede dar muy buenos resultados.